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网络公司寻找产品代理,需要考虑哪几个方面?
发布日期:2019-11-15 阅读次数: 字体大小:

目前市场上网络公司有许多,每个市场一艘网络公司一艘估计能有上千家网络公司,形形色色的都有,但是作为刚创业起步的网络公司而言,公司卖什么产品同样也决定了公司能力能上升到哪个点.世上没有好卖的产品,就算百度竞价这类不讲道理的产品同样需要有销售人员去推行市场,那作为网络公司起步应该找什么样的产品厂家呢?

首先第一点:

产品的本身:产品本身是否是目前市场上终端客户的刚需产品,这一点确保了公司的发展长期性,稳定性.目前祥云平台代理的产品包括了:网站建设(带有优化),极速推(万词霸屏),外贸易(谷歌建站+优化),单词快排(按天按词扣费),百度爱采购等产品,像网站这类产品是企业的刚需产品,任何企业都需要有网站,只不过找谁做是个问题.还有极速推这类霸屏产品,在2018年到2019年也是掀起了一阵浪潮,对比网站优化,极速推排名更快,关键词更多,效果来的更明显,也符合来终端客户的找产品的心理,花少钱,尽快看到效果,并且这个效果还很好.对比竞价产品,极速推又是一款极具性价比的产品.多搜索引擎覆盖,不限关键词.24小的在线,点击不扣费.等等都非常吸引人.外贸易产品为企业外贸市场打造基础.还有最近百度自己的产品百度爱采购,等产品都是目前比较火爆,和比较稳定的产品.对于公司长期稳定发展是首选.

 

第二点:

产品的成本:所有网络公司都是以盈利为目的的,不赚钱的产品,在稳定在长期都没有用,祥云平台代理的产品成本控制就比较合理,抛去产本成本,员工提成,员工工资,和场地租金等,至少能保障公司足够的盈利空间.公司赚到钱才算硬道理

 

第三点:

厂商对网络公司的支持:你希望找一家产品代理,然后对方给你产品,对你不管不问,任你死活,还是希望找一个能够帮助你打造团队,提升团队能力的厂商?毫无疑问肯定是后者,但是前者这类厂商在市场上非常多,那我们祥云平台能给祥云平台代理商带来哪些支持呢?给大家介绍下.首先在

培训方面:祥云平台每月设置

YY大讲堂——8堂yy大课,课程内容包含:

产品讲解:可以让代理商的员工对产品更了解,只有自己了解来产品的卖点,才能去说服客户并且卖出去.

销售技能培训:员工的基本能力,查资料,打电话,商务谈判这些能力的培训,可以帮你做你培养团队的杀单手,甚至培养团队的储备干部.

产品的后台梳理:自己的员工对产品录入熟悉,才能将产品的效果做起来,客户才能产生跟好的粘性.效果不好,服务再好,其实都是比较空谈的.

专业知识的讲解:丰富员工的行业专业知识,让你的员工在谈单中话题性更丰富,而不是一进客户办公室就谈产品这么干涩.

管理课:很多老板都是第一次创业,没有经历过管理层这些经验,公司管理不够系统,就会产生公司比较乱.现在祥云平台的管理课程让你知道作为老板,你们改如果做到团队的招育用留.什么时候该招人,什么时候该扩展部门,什么时候该开分公司,什么时候该发展自己的产品渠道.帮助你们少走很多弯路.

分享课:定期邀请代理商体系中做的好的团队给大家分享经验,都是非常细节的,在书本上看不到的.而且非常落地.从他们的分享中能够知道他们的员工是如何查资料,如何跟进客户,如何服务客户并让老客户转介绍.他们的老板是如何打造团队,如何管理团队.如何培养人才.

渠道经理单独培训:

每一家代理商情况都不同,渠道经理根据实际情况设立针对性的培训课程.针对性的帮助代理商解决问题,

渠道经理出差上门:

每月定期出差拜访代理商公司,帮助祥云平台代理商梳理工作,梳理订单客户,培训基础工作.了解代理商目前情况,给予针对性的帮助支持.

每个月的区域经理人交流会

这也是祥云平台今年的创新项目,之前更多的是邀请代理商来到总部交流,考虑到区域性,时间问题,特地在2019年开始实施了区域化运营,6月份在深圳举办的经理人交流会,7月份在石家庄举办了交流会,8月份在山东地区,9月份在四川地区.方便当地代理商更好的交流学习.反馈也非常好.

每年的祥云之星

全国各地祥云平台代理商会将公司新人送到祥云平台总部集中培训一周,很多祥云之星毕业的员工目前都已经是各公司的核心干部.

经理人交流会

培养代理商储备干部,提升能力

品蟹会

年底老板聚会的盛典,总结一年的收获,探讨来年的发展方向.

除了培训支持,祥云平台还有物料支持,市场支持,对接支持,生产支持,运营支持等等,这些支持能够帮助代理商把公司做大做强,走的更远.

祥云平台期待你加盟,


 

本人简介

祥云平台渠道经理罗浩.

2017年入职某企动力昆山分司,任职:客户主任

2018年4月直销单月销售业绩:22w(销冠)

2018年5月直销单月销售业绩:28w(销冠)

2018年6月直销单月销售业绩:17w(亚军)

2018年底加盟祥云平台

9月任职外贸渠道经理

2019年1月任职:祥云平台内外贸渠道经理

2019年3月最佳新开

2019年6月最佳新开

2019年剩下的时间期待与你共书辉煌······

祥云平台代理商案例: